对于这位指着自己鼻子，臭骂纳徳轩珠宝的设计老套、陈旧、繁琐、风格混乱、不知所谓的设计师，卢灿印象深刻。p
目光相遇的一刹那，能肉眼看到比约根浑身一颤，她在害怕？p
这一发现，让卢灿对这位美女设计师来了兴趣，眯眯眼，挑衅似的对她勾勾嘴，算是笑脸吧，贴身的左手，抬起来对她摆摆，这是正儿八经的打招呼。p
害怕？比约根是不会承认的，那是惊讶、是吃惊好不好？不过，她不否认卢灿曾经在她心底，留下一段“噩梦般”的回忆。p
比约根的父亲，诺德里马蒂森是挪威特隆海姆的一位渔场主，她的家境中上，从小就被艺术天才。英国艺术与设计学院毕业后，比约根曾有过短暂的打工经历，便很快开始自己的品牌创建之路。p
过去的几年中，以简洁、朴实、线条化为主要风格特色的比约根珠宝，在欧洲业界口碑很好，开了十二家店面，发展的不错。她雄心勃勃的想要撬开东瀛市场，于是耗费六万英镑，前往参加札幌国际珠宝展，结果铩羽而归，更收获卢灿的一顿劈头盖脸的教训。p
你让这位从小就生活在蜜罐中的美女设计师，能不记住那张东方面孔？p
目光相遇的那一瞬间，她就认出卢灿。p
那天会展相遇之后，比约根就再也没心思坐在展台中，带着小翻译，从札幌开始，由北向南，将东瀛各大珠宝销售旺地，仔细考察一遍。随即转道台北、香江、新加坡，然后再回到西欧和英国。p
考察的重点，自然有已经被她视为“对手”的纳徳轩珠宝。p
这趟历时一个多月的考察，让她收获良多。p
第一大收获就是，不得不承认，那位年轻人说得对，自己对东方市场、东方文化、东方审美了解太少，所谓进军东瀛和亚洲市场的想法，太过想当然。p
这次考察，让比约根那颗膨胀的心，逐渐安稳下来，还是老老实实扎根欧美市场吧。p
第二大收获与纳徳轩有关。p
她发现，以南亚为界，纳徳轩珠宝的受欢迎程度迥然不同。虽然澳大利亚、新西兰、法国、英国、葡萄牙等地都有纳徳轩的店面，可销售情况并不像亚洲那样疯狂。p
纳徳轩销售最好的是台岛闪石，其次是钻石饰品和宝石饰品，再次是金银铂等贵金属饰品。他们翡翠饰品等传统的玉器，尤其是在东瀛引发哄抢的和田玉，在欧洲柜台上，形同“摆设”，问津者很少。p
这与纳徳轩饰品的设计风格有关，他们总是试图在小挂件、小首饰上，表达太多的文化内涵，可是，恰恰这些“自认为有文化内涵”的饰品，造成购买者的不欣赏。p
这是比约根珠宝的机会！p
比约根珠宝，并不像外界解读的那样，想要展现什么深厚内涵。它只需要表现美好的线条、质朴的结构、简约的风格p
如果采用跟随政策在距离纳徳轩珠宝最近的地方开店，是不是可以将那些对纳徳轩产品不满意的顾客，直接吸引到自己这边？p
要知道，纳徳轩珠宝，可是欧洲几大电视台的黄金广告客户！其代言人更是国际一流影星阿佳妮！比约根珠宝的广告投放有多少？貌似一分钱计划都没有！p
跟着对方走！一准没错！p
比约根诺德里马蒂森如同“小偷”般窃喜，并快速在英国玛莎百货蓝贝斯店，开设第一家“跟随店”。为了证明自己的想法，她从开店之后的半个月中，一直待在店面。p
事实证明，这一步走对了！p
开店以来半个月，其单周平均营收，超过比约根另外欧洲十二家店面平均销售额的两倍还多要知道这家店的规模，只在现有十三家店面的中下游！p
刚才，比约根正琢磨，下一家“跟随店”，开在哪家纳徳轩珠宝的对面或相邻？p
正想着呢，突然就看到纳徳轩幕后东家出现，她能不心虚胆怯？p
等比约根彻底回过神时，那位年轻人，已经搂着他的女伴，走进对面的纳徳轩珠宝店。p
最了解自己的是敌人，这话真没错。p
卢灿根本就没想到，自家店面已经被有心人盯上。p
纳徳轩珠宝店面积约有八十平，货柜及展架，为棕红色木质结构加防爆玻璃，让整个店面，古朴中透着一丝时尚。p
服务员工装是一水的红色收腰西服套装，无论男女，还是很养眼的，服务员的态度也不错。店内欧美顾客不少，从外面看，这家店面的生意，绝对错不了。p
两人在店面转一圈后，阿欣被殷勤的店面经理迎进小办公室。卢灿没去，转一圈后，他的感觉不太好部分柜台的产品更新率太低，而顾客更集中于某两三个柜台闪玉及贵金属柜台。p
闪玉的畅销，因为它被纳徳轩珠宝在宣传时，赋于“猫眼玉”概念，更符合欧美传统珠宝消费特点。而金银饰品的畅销是暂时性的，起因于金价上涨。p