＂没有谁天生就是会做业务的，等业务送上门是懒人的借口。保险行业养了很多懒人，就是我们俗称的‘老油条’，其实也没有人天生就是老油条，只是他们在日复一日重复的工作中丧失了斗志。但只要一有客户说要买保险，他们是不是都马上兴奋雀跃地去见客户？这样看来，他们也很勤奋啊！那为什么他们平时似乎总是一动不动，面目可憎？＂
一回到家坐下，林名诚就开始和杨江、芷瑶、芷依侃侃而谈，丝毫看不出他有一丝的困倦。
＂因为他们在展业过程中遇到了很多挫折没有解决，就没有动力去做了。＂
芷依想了想，回答道。
＂是的，芷依说对了，确实是这样。那是因为他们出去以后，装回了一大堆负面的东西，就会觉得这保险真难干啊，真不是人干的，就会很消极。久而久之，这些人没有绩效，就会被保险公司淘汰掉。记得《易经》里有句古语‘天行健，君子以自强不息’，很多人只看到了后边的‘自强不息’，却忽略了它的前提是‘天行健’，‘天行健’是什么意思呢？它的意思是说宇宙运转不息，刚强劲健，由此引申出君子处事应像天道一样自强不息的道理。我们工作也一样，‘天行健’是不可或缺的前提条件。做业务一定要勤奋才能做得好。＂
芷依等人频频点头，觉得这话真是太有道理了！这么有道理的一翻话引起了芷依等人的深思，他们都陷入了思考之中。正在此时，林名诚的母亲走过来对林名诚说道：
＂好了好了，你的身体还没完全康复，别说那么多了。＂
芷依忙说：
＂是啊，林经理刚出院，还需要休息吧，我们就不打扰您了。＂
说完几人就起来向林名诚告辞而去。
走到楼下，芷依上了芷瑶的车子，脑子里便全是林名诚的声音。
＂总觉得林经理最近说的话很有哲理。＂
芷依喃喃自语道。
芷瑶点头说道：
＂是的，刚才林经理说的话很有道理，我记住了。天道总亲睐那些有行动力的人，因为这些人没时间想太多负面的东西。姐，你也经常说些大道理出来，可我一点都听不明白。＂
＂我说的话也只不过是一时的感触。芷瑶，你很不错，一直很努力，再不是过去那个有点畏怯的小女孩了。不知道是什么触动你转变的呢？＂
芷依记得那时叫芷瑶在信保重开工号，她还有点自信心不足的样子。
芷瑶开始回想起过去的经历：
＂我做房地产的时候，遇到一位大哥，他很勤奋做事，因为他有两个年幼的孩子需要照顾，他的妻子是一个家庭主妇，没什么收入。可是有一天，这位大哥在打球时突然倒地猝死，什么也没留下给家人。他的太太恨死他了，骂他是个不负责任的臭男人。＂
＂那时我就想，假如我是他的太太，遇到这种情况该怎么办呢？丈夫没留下钱，自己又一无所长，该怎样养大两个尚且年幼的孩子？可能迫不得已只能找一个老头改嫁了。我才不要过这样的日子，我要做个女强人，不需要靠男人而活，即使遇到这种情况，也可靠自己的能力抚养孩子，真要改嫁也毋需这么委屈求全。所以我觉得自己要变得更加坚强，不能像过去那样前怕狼后怕虎的。＂