萧家的胭脂店逐渐人多了。</br> 单是一个会员制的优惠活动就颠覆了眼前客人的认知。</br> 充值五十两送两盒胭脂。</br> 买招牌胭脂再送两盒胭脂。</br> 购买招牌胭脂自动成为萧家商铺的会员。</br> 原价三两的胭脂限时限量折扣二两一盒,仅售五十盒。</br> 这一套组合拳下来,原本还似懂非懂的客人们这下是真的完全搞不懂了。</br> 只是感觉萧家的胭脂很值,这会儿不买肯定吃亏!萧寇儿终归是小看了京城百姓的消费能力。</br> 别说那五十两一盒的招牌。</br> 就一些偏冷门的色系买个七两十两都觉得贵的离谱。</br> 没想到当人多了之后,那些客人根本都不看不问,抢到什么就要什么。</br> 古代百姓的从众心理还是太重了,看到买的人多,很快就会被从众心理冲昏头脑,失去了最基本的判断能力。</br> 眼前这种混乱的场面,夏商自己也没有预料到。</br> 人实在是太多了,前赴后继,场面混乱得不行。</br> 夏商远远地站着,看着一眼四周,不见了春娇。</br> 正想春娇此刻会去哪儿的时候,春娇从人群中挤了过来,手里还拿着一个精致的琉璃盒子。</br> “你这是?”</br> “萧家的胭脂真有那么好?</br> 我也要试试。”</br> 春娇笑着,扬了扬手里的战利品。</br> 夏商无奈地黑着脸:“女人!”</br> “还是头一次见着装在琉璃瓶里的胭脂,就是太贵了,足足五十两。</br> 若非是大人的朋友开店,我肯定要好好理论一番,难不成这胭脂是黄金做的?”</br> “你还真够舍得,都察院的俸禄不少吧?”</br> 没有女人不喜欢化妆品,春娇也不例外,此刻的春娇专心把玩着手中的琉璃盒,嘴上不说什么,愉悦的心情全写在脸上。</br> 也不知谁方才还说这都什么时候了,居然有心思去逛花街。</br> “人家不是说了,买招牌胭脂还送两盒一般的胭脂吗?</br> 怎么你就拿着一盒胭脂出来了?”</br> “啊!”</br> 春娇惊叫一声,显然是忘了,赶紧转身,朝着人群之中又冲了进去。</br> 女人呐就是女人,一旦显露了女人的一面,其他什么身份都抛到脑后去了。</br> 夏商正看着萧家的生意表情淡淡,手边袖子被人拉了一把。</br> “东家。”</br> 一个年过四十,身着锦衣的标志京城人恭恭敬敬对着夏商喊了一句。</br> 夏商看着,一时间没有认出来:“你是……”那人苦笑一声,摇摇头:“这天底下怕也只有您这位东家能把自己酒庄的掌柜都忘了吧?”</br> 夏商忽然想起,萧家胭脂的旁边就是自己的酒庄。</br> “哎哟,哎哟,陈掌柜,不好意思,是在不好意思。”</br> 夏商摸着脸,尴尬得不行:“您这是……”“东家,昨日就听说了,这萧家的铺子是您一手支棱起来。”</br> “这哪儿的话呢?”</br> “小人是说,东家帮着别家的生意上心,何时也管管自家的生意?</br> 往来铺子的都是二夫人,这般……”夏商再次挠挠头,感情这位掌柜的是来治罪东家对生意不上心的呢:“哈哈哈……那个下次,下次一定好好想想五粮液该怎么卖。”</br> 掌柜的还想说什么,远处的萧家铺子里面,萧寇儿惦着脚尖给夏商招手:“夏商!夏商……”“诶诶……来了来了,什么事儿!”</br> 夏商急急回应,又回头对陈掌柜拱了拱手:“还有事儿,先走了。”</br> 说完,头也不回,挤进人群去了。</br> “掌柜的,你说那是咱们东家?</br> 怎么瞧着像是这胭脂店的东家?</br> 您是不是认错人了。”</br> 酒庄的伙计走了出来,一边打扫着店前灰尘,一边小声嘀咕。</br> 陈掌柜一甩衣袖,有些愤愤:“你要变成个姑娘,又长得跟人家的小姐一般好看,东家铁定天天来!”</br> ……夏商倒是体会不到自家掌柜这一肚子的怨气,这会儿正在人群中起起伏伏,好不容易挤到了店子里面,?又被伙计拉着去了店铺里屋,说是小姐在里面等他。</br> 到了店铺的里屋,终于是缓了口气。</br> 里面除了几个忙乱的伙计之外,萧寇儿半蹲在角落里,不停地擦汗。</br> 夏商走了过去:“怎么了?</br> 哪不舒服?”</br> 萧寇儿蹲着,小脸儿扑红扑红的,喘着气摆着手:“人太多了,应付不过来。”</br> “你是东家,谁要你去应付?</br> 瞧外面那些伙计,不是都干得挺好的吗?”</br> 萧寇儿点着头,好似缓过劲儿来,对着夏商展颜一笑:“谢谢你。”</br> “谢我干什么?”</br> “若非你的主意,这生意可是做不起来的。”</br> “无非是一些小手段,你要学会了,以后自己就能把生意做起来。”</br> “嗯。”</br> 萧寇儿脆生生地应着,声音很好听,似透着她的心情,很是愉悦,“只是现在又多了些新问题。”</br> “新问题?”</br> “就外面那些客人的疯抢劲儿,我从徐州带来的那些胭脂的,估计今儿一天都得卖完。</br> 来的时候从未想过萧家的胭脂能如此受欢迎,即便马上传信去徐州调货,等送来也是一月之后了。</br> 胭脂卖完了,货架上没东西卖,如何是好?”</br> “这不更简单?</br> 去别家的胭脂店进货,让萧家跟他们合作,让他们给你供货价,把他们的胭脂放在你的胭脂店卖。”</br> “用别的胭脂冒充自家胭脂?</br> 这……这不太好吧?”</br> “谁说是用别人的胭脂冒充自家的胭脂?</br> 就是当做别家的胭脂那样卖。</br> 跟别家的价钱一样,你就赚一点儿中间价懂吗?”</br> “这样能行吗?”</br> “别忘了,外面可是有不少人贪图那免费的胭脂预存了五十两银子在你这儿。</br> 你想想,即便你跟别人卖同样的胭脂,只要价钱一样,是人都会先来你的店铺买。</br> 因为他们这里存了钱,迟早都是要花的,不然这钱买家都白花了不是?”</br> “……”萧寇儿一愣,低声问,“好你个夏商,是否从一开始你就有了这个打算?</br> 先诱导客人存钱,然后又逼着客人来自己的店来买?”</br> “是叫营销手段。</br> 再说了,我这不是帮你吗?</br> 你接下来能赚多少,完全取决于你能以多低的价格拿到别家的胭脂,所以,接下来的路是真的靠你自己了。”
三月,初春。</p>
南凰洲东部,一隅。</p>
阴霾的天空,一片灰黑,透着沉重的压抑,仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上,墨浸了苍穹,晕染出云层。</p>
云层叠嶂,彼此交融,弥散出一道道绯红色的闪电,伴随着隆隆的雷声。</p>
好似神灵低吼,在人间回荡。</p>
,。血色的雨水,带着悲凉,落下凡尘。</p>
大地朦胧,有一座废墟的城池,在昏红的血雨里沉默,毫无生气。</p>
城内断壁残垣,万物枯败,随处可见坍塌的屋舍,以及一具具青黑色的尸体、碎肉,仿佛破碎的秋叶,无声凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街头,如今一片萧瑟。</p>
曾经人来人往的沙土路,此刻再无喧闹。</p>
只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥,分不出彼此,触目惊心。</p>
不远,一辆残缺的马车,深陷在泥泞中,满是哀落,唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶,挂在上面,随风飘摇。</p>
白色的绒毛早已浸成了湿红,充满了阴森诡异。</p>
浑浊的双瞳,似乎残留一些怨念,孤零零的望着前方斑驳的石块。</p>
那里,趴着一道身影。</p>
这是一个十三四岁的少年,衣着残破,满是污垢,腰部绑着一个破损的皮袋。</p>
少年眯着眼睛,一动不动,刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣,袭遍全身,渐渐带走他的体温。</p>
可即便雨水落在脸上,他眼睛也不眨一下,鹰隼般冷冷的盯着远处。</p>
顺着他目光望去,距离他七八丈远的位置,一只枯瘦的秃鹫,正在啃食一具野狗的腐尸,时而机警的观察四周。</p>
似乎在这危险的废墟中,半点风吹草动,它就会瞬间腾空。</p>
而少年如猎人一样,耐心的等待机会。</p>
良久之后,机会到来,贪婪的秃鹫终于将它的头,完全没入野狗的腹腔内。</br>,,。,。</br>