159、茉莉做代理（二）
茉莉瞪大了眼睛，说：“如果这样就算人脉资源的话，那我的人脉资源可多了啊。小学同班同学、初中、高中、大学的同班同学，我基本都有联系。而且这些班级群，我都是群主，
而且都是我建的，范围还不仅仅只是同班同学，还有原来的学校社群和校友群。这个还不算，光咱们写字楼上，跟我有互动的人，至少也有几十个，咱们这栋楼的微信群也是我建的
，我也是群主。还有我家小区的业主群，也是我建的，里面有两千多人。外加还有我妈妈那边和我爸爸那边的亲戚朋友群，里面也有一百多人。”
这次不是茉莉瞪大了眼睛，而是莒句瞪大了眼睛。
莒句惊讶且好奇的问她：“天啊，你一个办公室助理，又不做销售，你哪有这么多资源群啊？太牛了你，一般销售狂人都不一定有这么多资源的，反正我肯定是没有这么多资源的。
”
茉莉被莒句一夸，不好意思的脸红了，低着头说：“你不知道在办公室里有多么的无聊啊，所以，我就喜欢在群里跟他们讲话，群里只要有我在，就一定热闹。”
莒句忍不住的对茉莉翘着大拇指，说：“你这个资源价值大了，我得好好教教你，千万不能把这个资源给浪费了。”
茉莉一听莒句教她，就听得更认真了。
莒句说：“按照你的这些资源，你如果不用一个有效的方法，不但不会管理好，反而会容易混乱，这样的结果可能就会弄巧成拙。所以呢，我先帮你设计一个管理方案，然后，再根
据你的资源，为你定制一个营销方案。基本可以保证，你不用出门，就能做遍天下的生意！”
“啊？有那么厉害吗？”茉莉紧张的问他：“这么说的话，我应该可以做好巧记堂的代理咯？”
莒句很肯定的点点头，说：“何止是做好，你可能成为巧记堂最大的代理商。”
“真的假的？”茉莉不敢相信的问他。
“事在人为，是真的，还是假的，最关键的因素是你，不是我，也不是产品。但是，从你目前掌握的人脉资源来看，如果你做不好这个代理的话，那么就说明你的方式方法有了问题
，而不是你的人脉资源有问题。”莒句帮她分析说。
“这样啊，你先把你手上的人脉资源，分为三块，用分块管理的方法，分类管理。第一是同学群；第二是亲戚朋友群，第三是临近人群。”
“什么是临近人群啊？”茉莉不懂，问莒句。
莒句说：“比如说这个写字楼的群成员，还有你们小区的群成员，虽然跟你认识，但是并不属于你的亲戚朋友也不算是你的同学，所以这个群体跟你之间建立的信任度还不能等同于
同学或者亲戚朋友。所以，我们暂定为临近群。就是距离你很近的人群。”
莒句继续说：“作为销售人员，一定要懂得跟客户之间的信任度，以及距离感。这样做，会显得你很有自知之明，也避免自取其辱。为什么这样说呢？有一些人做销售，不管是什么
熟悉度，或者什么关系，上来就推介产品，这样的方法，遇到顾客的拒绝是一个大概率的事情。甚至，还有恬不知耻的整天催着人家，整天谎话连篇的说卖了多少，卖了多少。一旦